影响橡木门企业招商成功率的三大要素
对于橡木门企业来讲,特别是对发展中的、处于渠道跑马圈地阶段的大部分橡木门企业,展会招商还是招商的一个非常重要的渠道。通过展会,往往比平时业务员跑动招商相对能招到更优质的经销商。那么,哪些要素究竟会影响橡木门企业招商成功率呢?
品牌是橡木门企业招商的招牌
如今,谁都知道一个好的品牌对于企业发展的重要性。品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。现今,品牌已是一种商品综合品质的体现和代表,当人们看到某一品牌的同时,就会自然地联想到它的特征与价值。从今年三月份的北京展可似乎看出,凡是消费者耳熟能详的品牌,也是经销商中意的品牌。一个好的品牌,就是橡木门企业招商的招牌。
产品是招商成功的根本保证
有了品牌,还需要好的产品作为载体,没有好产品的品牌只能是空中楼阁。经销商参加橡木门展会,主要还是来看产品的。因此,产品是橡木门企业招商成功的根本保证。
橡木门经销商长期扎根市场前沿,对消费者的需求了如指掌。因此,他们特别关注橡木门企业参展的产品是否能满足消费者的需求,是否迎合了最新的市场潮流。有些橡木门企业喜欢拿自己的产品得了什么奖来说事,其实得再多的奖,如果没有迎合市场需求,不能够为经销商带来利润,也是一场空。
橡木门企业产品要有竞争力
时下的橡木门产品同质化非常严重,橡木门厂家之间互相模仿、抄袭,哪款畅销就仿那款,这导致市场中的李鬼越来越多。有些新开发的市场,云集众多大牌,但由于是新市场需培育,很多经销商开业近两个月的销售仍为零;而有的品牌因产品在品牌、款式、价格等方面有竞争力,已在该市场崭露头角。所以,经销商在选择橡木门品牌时不仅要考虑到成本,更多的是考虑到成本回收期、资金回收率等。橡木门企业能否为经销商带来效益成了最重要的竞争力。没有竞争力的橡木门品牌哪怕招商做得再漂亮,也只能是昙花一现。